En, content?

Laten we met een boutade beginnen. Content is King! Wat u zegt is belangrijk. Wat is uw boodschap? Wat wil u vertellen? En, niet vergeten, wat wil u dat uw publiek doet?

Lijkt vanzelfsprekend, niet? En toch. Heel wat schrijvers, van klerken tot professionele copywriters, staan te weinig stil bij wat ze zeggen. Vaak gaat er heel veel aandacht naar hoe iets verteld wordt. In prachtige volzinnen of puntjes. In folders, op de site of een bevlogen speech.

Voor u nadenkt over de manier waarop u iets zegt, loont het de moeite om uw inhoud concreet te maken. En dat is vaak veel ingewikkelder dan u denkt.

Enkele tips? Geef al eens een antwoord op de volgende vragen:

• Wie bent u?
• Wat doet u precies?
  
• Waarin bent u beter dan uw concurrenten?
• Wat is uw zwakte?
  
• Waar zit uw passie?
• Wie is uw doelpubliek?
• Hoe kan u dit publiek het efficiëntste bereiken? Welke media?
• Hoe maakt u het uw toehoorders gemakkelijk om overtuigd te geraken?
  
• Wat wilt u bereiken met uw boodschap?
• Welke concrete actie wil u uw publiek laten doen?
• Wanneer en hoe wil u dit laten gebeuren?

Als u hierop een antwoord heeft, heeft u al een goed beeld van uw inhoud, de content. En een goede marketeer kan die omzetten in een stevige boodschap. Met de meest aangepaste producten en media. En een doelgerichte vormgeving.

En de inhoud? Laat die maar vertalen door een doorgewinterde copywriter!

PC, internet & productiviteit

Ik ben steeds actief op zoek naar programma's (of liever: pakketten, want ik ben een linux-gebruiker :)) en applicaties die me het leven gemakkelijker en aangenamer maken. En als iets getest en goed bevonden is, wil ik het maar al te graag delen. Zonder garantie weliswaar, want wat goed werkt voor mij hoeft niet per sé uw kop koffie te zijn. Jedoch, enkele tips. Ik gebruik o.a.:

Harvest: Om mijn tijdsbesteding op verschillende projecten op te volgen.
Netvibes: persoonlijke homepage, feedreader, aggregator, .... Een copywriter moet op de hoogte blijven!
Popurls: Wat is 'hot' op het web?
Google: talk, gmail, Agenda, docs, Blogger, Picasa, .... Ik heb heel wat alternatieven geprobeerd, maar Brin & Page blijven uitblinken in gebruiksgemak en intuïtiviteit. (alleen Netvibes is beter dan Igoogle... Naar mijn mening.)
Dropbox: Dé ontdekking van de laatste maanden! Houdt de documenten op mijn laptop & desktop perfect gesynchroniseerd! No glitches!

Iemand andere tips? Laat maar weten via 'reacties'!

Dé ultieme verkoopstip!

"Find out what people want and help them get it!" (Harry Browne)

Simpel. Stop met proberen mensen te overtuigen om uw product te kopen. Concentreer u op het identificeren van mensen die op zoek zijn naar uw oplossingen. Ga op zoek naar de 5% geïnteresseerden en geef hen de volle aandacht.


Meer weten? Gary Bencivenga heeft er heel wat zinvols over te zeggen. Maar alleen als u écht geïnteresseerd bent. (En dan neemt u ook best contact met ons op voor uw copywriting: bram@phobos.be )

TYPOGRAFIE WERKT ....

REGELMATIG ERGER IK ME AAN ONZORGVULDIG GESCHREVEN OF OPGEMAAKTE TEKST.Mensen die staan te roepen in kapitalen.Of tekst-blokken van 8 of 9 regels zonder witregels.Of mensen die spaties vergeten tussen zinnen.Of verkeerde lettertypes gebruiken.Times New roman wérkt niet op een beeldscherm.Daar past een schreefloos lettertype.Iets als Verdana of het bijna bejaarde Arial.(Tip, probeer Pigiarnoq of Bitstreams Vera Sans Mono ook eens.)Beeldschermteksten zijn an sich al een heel andere kop koffie, en als dan nog een verkeerd font gebruikt wordt, zakt de leesbaarheidsfactor in elkaar als een driekwart gebakken kaassoufflé bij een open ovendeur.Bijna niemand leest dit nog.Kortom, als je een goed geschreven tekst wil, verpest die dan niet met een slechte lay-out.Hoe minder moeite uw lezer moet doen, hoe gemakkelijker u uw doel bereikt.Een transparante inhoud, zo weinig mogelijk tekst, een goede font, sterke alineëring, gepaste vormgeving,.. Een goede tekst schrijven is geen sinecure!

Wees nu eerlijk... Heeft u de tekst helemaal gelezen? Echt waar? Proficiat.

Ik stel voor dat u het uw lezer in ieder geval wat gemakkelijker maakt.

Veelgestelde vragen: Copywriting?

"Dus Bram, als ik het goed begrijp, schrijf jij teksten." "Ja, dat klopt." "Ach zo... Dus je zorgt dat er geen fawten in staan?" "Onder andere. Ik zorg er vooral voor dat mijn klant met de tekst zijn doel bereikt." "Zijn doel bereikt?"

In Angelsaksische landen is copywriting normaal. Echt waar. Nagenoeg elk bedrijf, elk openbaar bestuur, elke organisatie doet beroep op een gespecialiseerde copywriter. Waarom? Iedereen kan toch schrijven?

Met een klein beetje oefening kan (bijna) iedereen wel een muurtje metselen. Maar als je een huis wil bouwen heb je een vakman nodig. Ook schrijven is een ambacht.

Pas als je je niet meer moet concentreren op 'hoe' je moet schrijven, gaat je aandacht naar 'wat' je schrijft. Je doel. En dat kan heel wat zijn: overtuigen, verkopen, ontroeren, aandacht trekken, goesting doen krijgen (maar we blijven wél beleefd!), actie doen ondernemen, ... Net dat doelgerichte maakt het moeilijk. Daar verliest u tijd en slagkracht. Een copywriter focust. Want het is zijn vak, zijn ambacht.

Ik schrijf, u bereikt uw doel. Ik maak de brief, u verkoopt meer. Bottom line.

Talk about the squirrel!

Rob Cottingham heeft iets te zeggen. En wie wil schrijven, doet er goed aan om te luisteren. Deze Canadees is een specialist in het schrijven van speeches, maar zijn tips helpen élke tekst vooruit. Ik was vooral verrast door tip #7: talk about the squirrel. Zo logisch als een tweedegraadsvergelijking, maar je moet je er wél bewust van zijn. En er iets mee doen. Want anders geraak je de aandacht van je publiek kwijt....

Waarover gaat het? Ik zou het wel willen vertellen, maar dan ga ik in de fout tegen tip #8!

Het is maar een woord ...

De bank van de Post profileert zich steeds meer als een échte financiële instelling. Met eigen financiële producten. Zoals post-multifix Solar. Beleggen in de zon. Cool!

En hoe vaak gebruikt u 'eveneens' in uw dagelijkse leven? 'Ook' zou hier beter staan. Tekstschrijvers gebruiken te vaak 'ambtelijke' taal. Soms past dat wel. Maar niet in een folder van een bedrijf dat af wil van een wat stoffig imago, gericht aan een 'hip' publiek dat wil beleggen in de zon.

Het geheim? Schrijf in de taal van uw klanten of prospects. Zoek uit wie ze zijn, wat ze willen en wat ze verwachten. Met een stevige dosis empathie en een brok kennis. En ontwijk (in 90% van de gevallen) woorden als immers, echter, jedoch, desalniettemin, hoogachtend, eveneens, ... Of zoek een goede copywriter.